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宁夏商擎CEO王涛专访:全网营销是中小企业发展的必经之路!

发布时间:2020.07.29
信息摘要:
 近日,一个“商擎云”的平台在网络走红,平台背后竟是一个叫“商擎网络”的互联网服务商,在银川为企业做线上和线下的全网整合营销服务。“商擎云”隶属宁夏商擎网络科技有限公司,成立3年,秉承着“持续为伙伴赋能,打造更具竞争力的渠道市场,让网络营销更有价值”的经营理念,和客户价值第一,诚信、简单、开放、创新的价值观服务企业,立足宁夏,服务全国。

      近日,一个“商擎云”的平台在网络走红,平台背后竟是一个叫“商擎网络”的互联网服务商,在银川为企业做线上和线下的全网整合营销服务。“商擎云”隶属宁夏商擎网络科技有限公司,成立3年,秉承着“持续为伙伴赋能,打造更具竞争力的渠道市场,让网络营销更有价值”的经营理念,和客户价值第一,诚信、简单、开放、创新的价值观服务企业,立足宁夏,服务全国。目前,“商擎云”像一股行业的清流,已经合作了100多家企业,用户以银川为主,目前覆盖的城市:北京、东莞、成都、温州、海口、包头、敦煌、中卫、吴忠等。“商擎云”始终倾注精力与匠心全力打造产品,深挖中小企业企业网络营销公司痛点,深入实体行业业务线:研发商擎云线上平台,整合网络资源和人才,已面向全国城市开始招合作商,根据市场拓展进度,计划开发APP,小程序等功能满足更多企业对互联网产品和人才的需要。

  今天宁夏商擎网络科技有限公司CEO,商擎云第一个产品经理王涛,跟我们分享互联网行业这几年的变化,以及作为互联网公司的“保姆”的商擎云平台诞生背后的故事。

  1、记者:王总,您好,看到您的履历,之前是在北京交大出版社,北京留学公司等机构从事互联网工作,是什么契机让您进入互联网行业的呢?

  进入互联网行业完全是一个比较巧合的机缘。在2009年大学毕业的时候,身边有个关系非常好的朋友在北京用友软件总部做技术开发,被这样的科技型公司的,工作氛围,技术研发,办公环境所吸引。有想进入互联网行业,却不懂互联网。后来,因为学的新闻专业,我就以网站编辑的身份,在企业解决一些网站编辑,网站后台管理的上技术问题,从而开始了解互联网行业。随着逐步的深入了解,我发现互联网行业里需要解决的问题很多,有非常多经营的痛点。

  让我印象比较深刻的一件事是当时我在的留学公司美国部,在2011年的时候我们部门新上线了一个网站。当时,我每天按照领导的要求,发布5-10篇文章,包括合作的院校资料,更新到官网。但是,我们网站的排名和自然流量,缺都要比同行,甚至一些大的机构美国留学高中部细分项目,排名日然流量都要比我们好很多,网站访客数量少,咨询电话上不来,咨询量少,领导给的压力非常大。后来,加大更新数量,效果有提升还是达不到,损失特别严重。领导便决定,通过谷歌竞价,人人网,推广公司的业务,每天预算100-200元。从那个时候,我便开始自学谷歌竞价后台,人人网后台,完全从小白,一点都不懂开始学习,反反复复的问服务商,不断地测试关键词,标题,描述,一路坎坷曲折,因为每天都花钱,平均一个月 下来有20-40个有效访问客户,至少一个月可以成交2-4单。但是自然流量,一直是想要缺得不到的痛,后来总部领导,送我到北京百度大学,学习考试获得了当时百度蓝计划第一批百度竞价搜索专员证书,后来又参加百度站长大会,谷歌,腾讯在北京举办的分享会。这一切付费的工具,让我有了更深的认识,经验 和 资源,是一个做好运营需要身经百战才能获得的知识。

  后来进入这个行业之后发现,能做的事情非常多,互联网和网络营销行业的发展得益于目前的两个中国国情:第一个是互联网、电子商务消费升级,第二个是中国的人口互联网化愈加年轻化。所以这里面的空间非常大,发展的非常快,我们要做事情也非常多,技术更新迭代非常快。

  记者:王总,您一直提到这个行业空间很大,可做的事情也很多,那么关于商擎云的后续发展有什么规划?

  我本身我们就是做互联网出身的。所以,在做事的时候,我们就想怎样通过互联网,让网络营销更有价值,做一些对企业有价值有意义的事情,在做事之前我们对自己的定位就是一座桥,让客户和企业,找到最短的距离。我们对自己的定位不是一个互联网公司的平台,而是能给中小企业赋能的平台,让中小企业能用商擎云帮他们解决效率、资源、管理、人才等方面的问题,这是我们做这个事的初心。

  在此,我们在短期和未来都不会去触碰线下的实体业务。第一:我们没有这样的基因,我们公司80%都是90后,大家均来自于各个行业,之前从事过传统行业的人,占比不超过10%。所以做线下业务,不是我们擅长的,也不是我们想要做的。第二:我们长期的规划是,是希望能发挥互联网工具和资源的优势,去优化这个行业资源的使用效率,提高整个行业的输出,帮助中小企业解决怎么提高互联网管理和使用效率,怎么营销获客,怎么去经营他们的私域流量,怎么去运营好他们的公众号,怎么去维护他们的老客户,怎么在搜索引擎和抖音短视频共有流量做转化等等,类似于这样的问题,包括去为中小企业对接更多的行业资源,帮助他们发展的更好。只有服务企业不断的在同行业竞争中,品牌和口碑,变的更强,流量和有效流量增多,那我们肯定也会跟着成长,实现自己的价值。

  记者:商擎云经过这几年的发展,当前做到了什么规模?

  截止到现在,我们合作客户有三百多家,遍布全国所有的省份,我们和大部分的客户都建起了非常紧密的联系。在行业里面,我们积累了大量的行业资源。下一步,我们希望能够结合这些资源做得更深,做得更广,让网络营销更有价值。

  记者:据市场反馈,市面有类似的工具很便宜,有些甚至是免费的,请问您如何看待友商产品免费这个问题?

  这个事儿非常有意思,我们也一直在思考这件事儿。其实,收费和免费其实不是互联网公司最关注的问题,中小企业最关注的问题其实是:这个东西对它是不是真的有价值。在此基础上,我们再来看他应该是收费?还是免费?对于一个SaasS管理工具或者是一个平台来说,只有有了收入之后,才会有能力和有精力去想怎么样提高我们的服务质量,去开发更多新功能为客户创造更大的价值。如果我们自己都不存在了,做这个事的根基,肯定也就没有了。

  记者:有很多中小企业反馈,特别担心与互联网企业合作后公司服务的质量是不是和所说的一样?互联网公司能不能持续稳定的去服务?那么请问:关于担心互联网公司的服务质量和公司是否能够持续稳定的服务问题你们是怎么处理的?

  互联网公司服务质量问题,这个其实非常敏感,首先,每个互联网公司的服务如何,在于文化,在于企业负责人,在于服务人员的素养,每家的组成结构不一样效果也不一样,没有标准,只有差异。至于是否能够持续稳定发展,就要看这家公司的盈利模式,产品效果,售后服务等因素了。

  我们和中小企业公司合作,首先签有正规的保护用户合法权益的法律合同,为此我们会在服务的所有环节中,做好服务的标准化,及时性,个性化。即便和一些地方政府包括商务部做技术对接的时候,我们也都是慎重处理的。最后,简单的来说,互联网公司和中小企业合作,就是鱼和水的关系。中小企业是水,互联网公司是鱼。

  商擎云未来会长成什么样?

  这就是我们的使命和愿景。

  我们的使命是:一起努力让网络营销更有价值,

  我们的愿景:持续为合作伙伴赋能,通过网络营销获得更具有竞争力的市场。

(北国网)

责任编辑:wycathywang


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